?”叶风接过预购合同,并不着急签字,而是追问了一句。
“两万三千多条吧,其余订单给了楚江码头那边的五家水产公司,不过你这笔订单,算是比较大的一家了,如果你们能及时供货一个月,我可以考虑签半年,甚至一年的预购合同。”
苏有为坦然的说道,毕竟是第一次和地下河渔场合作,只能签短期合同。
不过显然,叶风不这么想,他问道:“我们地下河渔场的青稻鱼有没有比楚江码头的那些更优质?”
苏有为笑了笑,点头道:“当然,我说实话,他们的优质率一般只有三成,但你们的,似乎在八成以上,这也是我考虑长期合作的重要原因。”
“既然我们的更优质,而我也愿意第二次降价,能否把其他的订单继续给我们?”叶风直接说明了自己的目的,卖青稻鱼只是赚钱的路子之一,抢占李家水产生意,则是另外一个目的。
苏有为毕竟是出身苏家,对很多事情都很敏感,他见叶风如此坚决,顿时扶了扶自己金丝眼镜框,反问道:“你这是想抢占其他水产公司的份额?”
“抢占算不上,但追求盈利不正是企业的根本吗?”叶风淡笑道。
“这倒也是。”苏有为笑了笑,“不过,我们预购多家水产公司,目的就是分散风险,有句话不是叫不能将所有鸡蛋放在一个篮子吗?这也是我们这些批发商需要记住的,你们水产公司不直接面向消费者,所以有回旋的路,我们一旦提供不上货,那些酒店是会更换批发商的,即使事后我们拿到水产公司的违约金,损失也已经造成了。所以我不可能将所有订单都给你们一家的。”
叶风听完后,觉得也是有道理。
不过,他依旧没有放弃:“我也不是要求你将所有订单都给我们地下河渔场一家,你只需要将天水、天渔、天石三家水产公司的订单给我们,这样算起来,你的鸡蛋还是在三个篮子里的。”
“你对李家有意见?”
苏有为挑眉,这三家水产公司,都隶属于天河水产控股集团,而天河集团是李家唯一的上市公司,也是李家发家的根基之一。
“你可以这么理解。”叶风点点头,随即补充道,“另外,为了弥补你的篮子少了两个,我可以将青稻鱼价格再降到150元一只,违约金也可以翻倍,他们天河集团给多少,我们地下河都给双倍。你看如何?”
苏有为原本是不会考虑叶风的话,但现在,叶风又是降价,又是翻倍罚金,而且水产优质率也极高……顿时有些动摇了。
“虽然不知道你和李家有什么矛盾,不过天下熙熙皆为利往,这份生意,我接了。”苏有为也是有魄力之人,哪里有利润,他就往哪里走,顿了顿,他又补充道,“不过,我们和天河集团三家水产公司都也签订了提前一个月的预购合同,每个月月初就签好的,这个月快结束了,这样吧,下个月月初,我们苏家就不和李家签预购合同了。您看如何?”
“没问题。不知道你们和李家签了多少订单?”叶风露出了满意的笑容,卖出青稻鱼,并没有多大挑战,抢占份额才是王道。
他叶风并不会因为地下河开张没多久,就虚楚江码头那边的水产公司。
“天水三千,天石四千,天渔也是三千。如果都给你们的话,那就是一万的订单了,不过这笔订单只能下个月月初才能签,你觉得可以吗?”
苏有为问,看向叶风手里那份五千的缺货订单。
对于他来说,转让的一万订单,他不急,他急的是这份正在缺货的五千订单。
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