大营市的苏老板中午就赶了过来,有这么好的一个渠道,他可不敢耽误,夜长梦多,怕煮熟的鸭子飞了。
马老板没一起过来,苏老板自己开车来的。
陈斌让狗剩子带苏老板看看机器,等看好了他们订就可以。
苏老板以前都是到中心市场门店拿货,价格高不说还没得挑选,现在到了仓库,把眼睛都看花了。
苏老板兴奋的心情无法比喻,就陈斌给他的价格,卖一台赶上从中心市场拿货卖两台的利润还多,货源充足,各种配置都有,这种好事到哪去找。
苏老板过来跟陈斌说,今天先订500台,这是零售的量,如果有单位装机再过来订。
以前他不敢接单位,利润本来就小,整批走还要压价格,几乎就是白忙活,所以他都推了没做。
现在好了,可以把以前退掉的业务找回来,他算了算,光是跟他谈过的网吧和培训学校就有上千台,如果再去拓展学校和单位,数量更加可观。
陈斌也鼓励他大胆接单位学校的装机,需要技术人员他这里可以派过去。
苏老板:“那太好了,以前不敢接就是装机和维护是短板,有您这个后盾,我腰板就硬了。”
陈斌:“我这里在不断的培训新学员,就是为了配合售后服务,让顾客没有后顾之忧。不是卖了机器就拉倒,那是自己砸自己的饭碗。
你从我这里拿货,也就是我的顾客,技术上任何问题,人员或者退换,都是我这边负责,不会再让你负担费用。”
苏老板:“还有您这样做生意的?”
陈斌:“怎么?有啥不对吗?”
苏老板:“你到中心市场所有的电脑门店,哪家敢这样说,都是告诉你,二手商品,当场验货,概不退换!您大包大揽,不怕增加成本,减少利润?”
陈斌:“我这样做,眼前可能会损失一部分人力成本和一部分机器费用。从长远看,我锁定了更多的精准客户,增加了售货量,从数量上把利润找了回来,这样算,是不是不但没损失,还扩大了市场占有率!”
苏老板:“陈总厉害!俗话说商人图利,赔本的生意谁都不会做。而您,却反其道而行之,投入人力物力为客户做售后,让我很受启发。今天来着了,不光找到了货源,还学会了怎么做生意。”
陈斌:“说实话,我高中没上完就去当兵,脑子里都是集合站队出操,哪里懂啥做生意,只是觉得这样做虽然耗费了一些财力,却可以免去后顾之忧,少一些麻烦,没有苏老板说的那么深奥。”
苏老板:“倒是陈总谦虚,就照您的做法,不出三年,整个东北市场都是您的,我虽然没有您的气魄,看人还是很准,三年后咱们再见,来印证我说的话。”
陈斌:“苏老板真是的,我可没有那么大野心,只是存了这么多货,争
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