何掌柜抬眼看向面前的男子,他始终是一副看透一切的眼神,再加上举止之间透露出来的自信,就仿佛已经确定自己会给他机会。
但不得不承认,这男子所说的话是一针见血。
“说吧,你的想法是什么?”
“集市上的皮子,我也曾经买过,这么大一块的皮子,怎么也要卖上一两银子。那些买货的人并非是出不起二两银子买些品质更好的。一来是不知道,二来是被蒙蔽就图了便宜。倘若有机会让他们看到,稍好一些的皮子也不过只贵上一点,但品质却更好,我相信他们会愿意多出一部分银子。”
“说来说去,你是觉得,你这皮子放在我的店里,就能够让那些人过来买了?”
“光是放在这里肯定不行,关键的是要让人知道。”
“如何知道?”
“特价!”
何掌柜皱了皱眉头,他从商这么多年,第一次听到这个词,“什么是特价?”
“就如同墙上的那块皮子,去年冬天的时候卖五两,今年夏天就卖四两。这便是特价!只要花四两的银子,就可以买到五两品质的东西,何掌柜觉得,若是集市上的人都知道了这消息,他们是不是愿意过来一看?”
何掌柜终于明白沈天金想说的是什么,他低头不语,可脑中却飞快地在思考。
“不怕不识货,就怕货比货。皮料这些东西,不是内行的人,光是看那些差的皮子也是看不出什么的,觉得不错也就买了。可他们若是真的拿自己手上的皮子,比一比我这块,再用我这块皮子,比一比何掌柜店里的。那么价钱不同东西不同这件事,就不言而喻了。”
想要在这个信息相对闭塞的年代,依靠质量赢得市场,不是光窝在店铺里就能行的。
何掌柜显然是被沈天金所说的吸引了,“你再继续说下去。”
“真想要让百姓都到德信行来花银子,那就要让他们明白,真正的贵,并不是指东西的价格高,而是它的价格与它的品质不对等。真正的贵,是他们在集市花一两银子,去买只能穿一个冬天的皮子。真正的便宜,是在德信行花五两银子却能买到穿十年的皮子。”
“好!”听了沈天金的话,何掌柜竟是忍不住拍案而起,“你……方才失礼,忘记问小兄弟高姓大名?”
沈天金缓缓站起身,他抱拳颔首,一如方才那般从容稳当,“在下,沈天金。”
“沈小兄弟,说的好啊!这么多年来,我也是苦于乡亲们不识货,许多东西我们明眼人看出了好坏,可偏生他们只瞧着银钱,倘若能让顾客都有这样的见识,那我们这些货并不愁卖。”
眼下沈天金和何掌柜已经在思想上达成了共识,接下来便是让何掌柜同意他的办法了。
“所以说,现如今德信行需要的是这样的一批货。”沈天金用手指在皮子上点
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