润,听你白姨说,已经算是行业内,很好的了。”
“15%的毛利,就能覆盖运营成本?”苏越想了想,说道,“妈,以你们那个商场的规模,应该无法实现吧?”
“怎么不能?”林小容诧异道,“销售员的工资,花不了多少,进货,也费不了多大力气,余下的,就是商场电费、偶尔的促销经费,以及摊进成本里面的商场装修费用,15%的毛利,覆盖运营成本,绰绰有余了。”
“租金呢?”苏越说道,“这才是大头啊!”
“商场的产权是我们自家的,所以不算租金啊!”林小容微笑地道。
苏越一拍脑袋,这才想起自己早前已经让母亲买下了那一处产权,说道:“虽然产权是我们自家的,但买产权的钱,可是我们真金白银出过的,按照真实的运营成本计算,这租金,还是要算在里面。”
如果算上租金的话,15%的毛利,就无法覆盖成本了。
“这个……不应该算吧!”林小容说道,“买产权,我们是出了钱,但如果我们把产权卖出去,也能赚钱啊。”
“资金成本呢,不算在内吗?”苏越下意识地问道。
不过他想了想,觉得说太深了,母亲也听不懂,反正他让母亲和白姨合伙开商场,也只是给俩人找一件感兴趣的事情做而已,没想着能赚多少钱,也就瞬间转了话头:“既然能赚钱,那扩大规模,我觉得也挺好的。”
尽管按照真实的经营情况来算,算上租金成本,不一定真正盈利。
但商场在母亲和白姨的努力下,能够靠着‘物美价廉’,把口碑做起来,苏越觉得,这本生意经,还是值得肯定的。
扩大规模之后,靠着资金和成本优势。
说不定,真能挤垮长陵其它同类商场,提升市场占有率,逐渐形成规模优势,把这生意真正做起来。
对于商场经营模式,苏越结合后世市场发展脉络,脑海里有很多方案。
只要母亲和白姨愿意认真经营,他相信,一定会有所成就的。
当然,他希望这一块生意做起来,是因为这能帮白姨树立自信心,能够进一步拉近两家平等、亲密的关系。
“妈,你和白姨尽管去考察,看中哪块地方,咱们就买下来。”苏越说道,“我突然发觉白姨的这种‘厂家直营、款式新颖、低价销售’的模式,还是很有前景的,靠着低价和口碑,挤占市场,然后在占领市场之后,利用规模效应赚钱,是一个非常经典的发展路子,到时候……真的形成规模之后,就掌握了线下流量入口。”
“借用这道流量入口,就可以反客为主地与厂家谈判,拿到更优惠的价格。”
“从而在产业链中占据主动位置。”
“随后,我们可以线上线下结合,发展自营网络商城……”
苏越替母亲规划着商场发展的未来前
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