唐亦宁只在办事处待了一小会就出门了,带着一大堆样品和画册。前一天,她在牧简服饰接受过莫惠清的指导,斗志正旺,开车去往一家她联系过的外贸公司。
那家外贸公司叫钱塘博愿进出口有限公司,对接的业务员叫秦斌,男性,三十七八岁。博愿既做食品进出口业务,也做服装和箱包,秦斌的客户大多是欧洲服装公司,对方设计好衣服,让中国工厂加工制作,就是典型的外销。
彭玉和秦斌合作十年,关系非常好,唐亦宁和秦斌也联系了两年,之前在铠勋面料,博愿绝对算是一家大客户。
秦斌接待了唐亦宁,两人聊过几句后,秦斌说:“小唐,你来得正好,我手上有个德国客人,两个月前找我们打样衣,面料就是从彭玉那儿拿的,拉链是用的外克。头样、尺码样都打过了,报价后客人觉得价格上不太能接受,我就建议他们改用国产品牌,他们同意试试。这样,我明细给你,你能不能帮我打个样?”
唐亦宁简直无法相信,天上还会掉这样的馅饼?
这事儿不用学,她在铠勋时就懂得很。通常来说,外贸单走的流程如下:,国外客人先找外贸公司询价,发来服装明细,外贸公司把衣服拆开,找各个面辅料厂家询价,然后合成总价,给客人报价。
价格谈在差不多的范围后,客人认可,由外贸公司找服装厂家打样衣。
样衣打完后,如果客户满意,那就再打尺码样,也就是每个尺码做几件,到了这个阶段,说明订单已经比较靠谱了。
尺码样打完后,外贸公司计算成本,会给客人精确的报价,客人也会讨价还价,谈妥以后外贸公司就接下订单,开始找服装厂下大货。
这整个流程走下来需要两、三个月。客人也不会只找一家外贸公司打样衣,一般大型外贸公司,打出去的样衣能有六成下单率就算高的了。而秦斌手上的德国客人,已经打完了尺码样,等于说谈成了80,只要报价再下来一点,客人就会下单。
秦斌建议更换拉链供应商,就是为了降低报价,客人既然同意,可不就是一块馅饼砸到唐亦宁头上吗?
她自然是承诺会尽快打样,让秦斌把拉链明细发给她。唐亦宁仔细地看过明细,没看出什么异常来,说她会安排下去。
秦斌也不隐瞒,说:“我一共找了三家拉链厂家,到时候会比较一下样品的品质和报价,你尽量给我优惠点,量还不小,如果能够合作,以后客人只要能接受国产拉链,我就会首先考虑望金。”
离开博愿公司后,唐亦宁坐在车里处理工作,把拉链打样明细发给郭晓洁,郭晓洁看过后给她打来电话,问:“小唐,拉头上面是镭射还是普通刻字啊?”
那个拉头只有图片,标明了材质、颜色和规格,能看
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